تعلم إزاي تحسب COGS صح في شركتك البرمجية وتبني قائمة دخل سليمة من الأساس

في الجلسة دي هنفتح اساسيات موضوع بيتجنبه كتير من مؤسسي SaaS في المنطقة، وهو تصنيف التكاليف الصح.

معظم المؤسسين بيحطوا أرقام في الشيت المالي من غير ما يفهموا إيه اللي المفروض يبقى Cost of Goods Sold وإيه اللي ينتمي للمصاريف التشغيلية. للاسف دي بينتهي ب Gross Margin مش بتعبر عن الواقع، وقرارات التسعير بتتبني على أساس غلط، والمستثمر أو الشريك اللي هيبص على أرقامك هيشوف مشكلة إنت مش شايفها.

هنمشي مع بعض على كل بند من بنود COGS في شركة SaaS، من البنية التحتية السحابية لحد رسوم معالجة المدفوعات، وهنشوف مين المسؤول عنه جوه الشركة وأكتر غلطة بتتحصل فيه.

كمان هنربط الموضوع ده ب MENA SaaS Growth Roadmap ونشوف هو بالظبط بيقع فين من رحلة المؤسس، وليه اللي بيبني Stage 1 صح بيوفر على نفسه أزمة كبيرة في Stage 3.

في الآخر هنعمل Walkthrough عملي على نموذج Excel كامل لقائمة دخل شركة SaaS نموذجية لسنة 2026، فيه كل بنود COGS مفصلة على مستوى كل ربع سنوي، مع Assumptions sheet تقدر تغير فيها أرقام شركتك والنموذج كله يتحدث تلقائيا.

بالتوفيق.